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招远市大川石材有限公司
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怎样销售珍珠花路边石
2018-10-20
石材销售就是一场战争,要想赢必须得懂策略。
一、了解客户的心理需求。
客户之所以会购买你的石材,首先他对你的石材必定会有一种需求心理,并且客户除了对你的石材产品有一种需求之后,他们还希望从你的销售中获得一种心理需求,他们想免费获得你的产品、他们希望你是一个顾问式的石材销售员,能为他的购买提供建议、他们想从你的石材中获得一种安全感。不同客户的心理需求也不一样,你要做的就是先挖掘他们想要的,再对症下药。
二、寻找客户的心理突破点。
每一位客户都会有自己的软肋,爱慕虚荣型的客户需要你的赞美、节俭朴素型的客户需要你给一点优惠、干练型的客户怕啰嗦、时间观念型的客户怕费时、情感型的客户需要你去感动他们……各种各样的客户心理各不一样,你要做的就是针对不同类型的客户采取不同的销售方法,从他们的心理突破点出发,你就能在石材销售中事半功倍。
三、对客户进行情感投资。
如果你希望客户为你的业绩增长提供帮助,你要想赚客户的钱,就得先对客户进行投资,不过这种投资是情感上的,在向客户推销产品的时候,你要想客户之所想,想方设法让客户拥有成就感,适当地去赞美与恭维他们,你只有在客户的身上多投资情感,那么客户才会回报你。
石材销售就是一场战争,它是一场心与心较量的战争,这场战争只有两方参战:客户与你,你想打赢这场战争,就必须采用各种手段,于每次短兵接触时获取先机。要想提高业绩,就必须成为战争的赢家。
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